Personligt salg med Enneagrammet
Styrk din empati – forstå dine kunder – øg dit salg
Vil du have succes med dit salg, så kræver det, at du forstår at sætte dig i dine kunders sted. Med persontypeværktøjet Enneagrammet får du et værktøj til at takle og forstå kunderne. Forløbet indeholder en humoristisk peptalk og 1:1 coaching i marken.
Når du er på toppen, så sælger du uden problemer på dine relationer og din menneskelighed. Men kender du dine kunder? Ved du, hvad de motiveres af? Hvornår det er bedre at komme igen en anden dag? Skelner du mellem, hvem du taler hurtigt til, og hvor der er behov for et ekstra møde med lidt mere dokumentation? Hvem der er de udad farende eller afventende?
1 step: Peptalk – 2 step: Øv dig foran dine kunder
- Peptalk: På en humoristisk, karikerende og nærværende facon, får du indsigt i de ni persontyper i Enneagrammet. Du lærer, hvad du skal kigge efter for at opnå en god dialog og sælge mere.
- Øvelse: Vi møder dine kunder (1:1 coaching, som indeholder forberedelser, kundemøder og evaluering).
Case: Sælger solgte 45 gange så meget
En sælger fra en større dansk virksomhed solgte 45 gange mere end det minimumsbudget, hun skulle omsætte for, på en coachtur til tre kunder, hvor vi anvendte Enneagrammet som værktøj.
Ved dagens sidste møde valgte hun at afprøve de nye værktøjer. Hun undlod at overrumple kunden, som hun plejede med sin meget udadvendte og dominerende adfærd. Hun gav derimod kunden tid og ro til at tænke sig om, da hun vurderede, at han ellers ville blive skræmt væk. Det var lige, hvad han havde brug for. Mødet tog 45 minutter.
